盲人老板白手起家身家上亿 让多少健全人自叹不如

潘甲贵通过触摸和敲打检查木材加工半成品

潘甲贵的企业车间一角

潘甲贵通过敲打和触摸来辨别模板质量好坏

提到盲人，你的脑海里可能想到的职业仅有“盲人按摩”。

盲人还有没有别的出路？南宁市武鸣区锣圩镇43岁的盲人潘甲贵，生活不能完全自理，但他却管理着一家有400多名工人的木材加工企业，每年还为社会贡献800多万元的税收，其身家上亿元。他的事迹让许多健全人自叹不如。

他眼睛看不见，是如何辨别产品好坏的？那么多工人，为何都信服于他？创业路上，又经历了哪些磨难？在他身上，有很多的谜团亟待解开。日前，记者来到武鸣大皇后工业区，采访了这位传奇的盲人企业家。

“特异功能”

靠手摸听声来辨模板质量

日前，记者开车来到武鸣，车下了高速出口，潘甲贵的侄子黄正开车来接。

一辆奔驰越野车在记者跟前停下，黄正打开副驾驶车门，潘甲贵即将踏出车门的一刻，自然地扶着侄子的手臂，在黄正的引领下，潘甲贵走到记者面前。他伸出手臂和记者握手，做了自我介绍。那一刻，记者觉得，潘甲贵或许不过就是一个普通的盲人。

当车子开到厂里，进入了潘甲贵的地盘，记者开始惊叹于眼前看到的一切。这是一家开在大皇后工业区的木材加工企业，企业名字很有意思，叫完美木业，这与企业主人身体上的缺陷形成巨大反差。厂房门口，一辆超长货车正在装货，车上的建筑模板产品即将发往广东，对方是潘甲贵的一个老客户。

进入厂区车间，潘甲贵依然要依靠侄子来引路，但在车间里，他渐渐展露出一个企业当家人的王者气质。

他用手触摸热压成型的成品，用手指敲打模板的多个角度，侧耳听响声。他能据此告诉管理人员，这块板水分多了还是太干了，硬度够不够格，边缘是否笔直光滑。热压工人潘安说，如果老板来检查产品质量，一摸一敲，很快就知道这块木材产品质量是否过关，而且几乎每次说得都八九不离十，这让他这个看得见的技术骨干都觉得很诧异。

潘甲贵说，虽然眼睛看不见了，但他的听觉和触觉功能反而被强化了。比如，热压成型的木板虽然表面都很光滑平整，但手指触摸后，水分多和水分少的板在触觉上有着细微的差别，水分过多，在使用过程中容易变形开裂。而这种极其微小的差别，正常人用眼睛反而察觉不到，他用手触摸却能精准判断出来。这种判断又只能意会不可描述。

潘甲贵还有一个让工人们特别佩服和信服的地方，那就是他从不拖欠工人工资。劳先生是武鸣宁武镇人，是厂里的喷漆工，每个月的15日，他都能领到一个月5000多元的工资。这在当地的木材企业里，也是极高的待遇了。劳先生说，他在厂里干了两年，工资都能准时发放，所以大家都死心塌地地跟着老板干。如今，有不少当地的农民工挤破了脑袋，也想到潘甲贵的企业来做工。

不服输

人生经历过两次大起大落

潘甲贵的企业生产的是建筑模板，这是一种临时性支护结构，按设计要求制作，使混凝土结构、构件按规定的位置、几何尺寸成型，是保证混凝土工程质量与施工安全的主要设备，多应用于房产建筑。记者从潘甲贵的企业财务负责人处了解到，这家注册资金5000万元的木材加工企业，今年已经完成了2亿多元的产值，预计今年可纳税800多万元。

作为一个盲人，潘甲贵并非先天失明，企业也并非一开始就做大。

1974年出生的潘甲贵，6岁那年，因为发高烧患上了青光眼，虽视力下降，但仍可自行走路。1987年他采用针灸治疗眼睛，没治好，视力却越来越差，不得不中断了初一的学业开始辍学在家。2005年，潘甲贵满怀希望到南宁某医院进行眼睛手术，不料手术失败，最后导致彻底失明。

1993年，潘甲贵到南宁万秀村租房子，开始跟人合伙学做扣肉，摆摊做起了饮食生意，起早贪黑的苦日子为他积攒下了人生的第一桶金。几年后，为了方便和家里人在一起，潘甲贵带着攒下的几万元钱，选择回到镇上养猪种香蕉。几十头猪养得不错，香蕉也长势良好，眼看丰收在望，不料，1998年的一场罕见的龙卷风，把他的香蕉树一夜之间全吹折断，十几万元的投资全部打了水漂，积攒下的所有积蓄一夜成空。

2000年，潘甲贵决定东山再起，这次他选择了保健行业。他先到广西中医学院学了几个月的按摩，大胆向信用社贷款4万多元，又向朋友借了5万多元，到河池市开了一家发廊。

不过这一次的投资也是好景不长，2003年非典暴发，发廊生意冷清，当年又亏损十几万元。潘甲贵再次跌入了人生低谷。

两次投资失败，但潘甲贵似乎总不服输。在哪里跌倒，就在哪里爬起来。非典过后，潘甲贵又向朋友举债，重新打理发廊生意，生意再次走上正轨。

2006年，当时的武鸣县领导到河池市考察，在朋友的引荐下，潘甲贵从武鸣县领导那里了解到，刚刚处在建设初期的武鸣大皇后工业园区正在打造木材加工集中区，厂房租金每亩才300元，十分优惠，但当时很多人并不看好这一工业区的发展。

然而，说者无心，听者有意。就是在这一次的闲聊中，潘甲贵却敏锐地意识到，木材加工市场大有前景。“我在发廊接触到很多客人，当中就有不少是从事木材生意的老板，我从未见他们亏本过。”潘甲贵告诉记者，这一次的聊天，激发了他回乡创业的想法，他再次大胆决定，关掉生意红火的发廊，回到家乡加入木材加工行业。

成事秘诀

重大决定都大胆且极具眼光

一个盲人，创业起家，而且从事的是自己不熟悉的领域，其困难可想而知。如今，潘甲贵创业创出了名堂，做得风生水起。在大皇后工业区木材加工行业内，都在流传着关于潘甲贵成功的秘诀。

“胆大心细，有眼光。”同为大皇后工业区木材加工企业负责人的储先生说，潘甲贵虽然看不见，但他敢用人才。

在河池经营发廊刚起步时，潘甲贵听说河池另一家发廊生意十分红火，其中一位理发师傅手艺高超，深受顾客喜爱。他愣是千方百计多次请这位师傅吃夜宵套近乎，最后比别人高出几倍的工资把这位师傅挖到了自己的发廊，自此发廊生意越发红火。

2006年成立完美木业公司，当时只有10来个工人，一天只能加工10多立方米的原木，做的也是半成品，一年产值也不过200万元。怎么办？资金没有，原料缺乏，产品没特色，没办法做大做强，去哪儿找钱呢？潘甲贵一咬牙，不顾自己眼睛的缺陷，让侄子开着摩托车带他到各个林场去，跟林场老板谈，借钱包下整座山，砍伐木头批发。没想到，批发木材来钱比办厂来得快。

批发木材攒到了资金，潘甲贵大胆启动新生产线，转向生产建筑模板。建筑模板质量好不好，胶水涂胶技术是关键，企业没有这方面的人才。潘甲贵又大胆开出了年薪50万元的高价，从区外请来了一个这方面的专家。而在当时，整个工业园区的木材加工企业，还没人敢开出这样的天价待遇。

企业产品生产出来了，怎么卖呢？潘甲贵至今依然津津乐道的一个故事被厂里的员工传了个遍。第一次去海南一家房产企业推销，看到是个盲人老板来，企业方闭门不见。潘甲贵改打电话约对方吃饭，也被拒绝。第三次上门时，潘甲贵提出先发一车货让对方先试用，效果不好可以不付钱，对方只能答应。货运到后，房产企业方试用效果极好，于是定下了仓库里所有的产品。如今这家客户企业还在和潘甲贵的企业保持着生意往来。

文章来源当代生活报